涂企如何做好涂料展會現場營銷
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發(fā)布時間：
2010-04-30
近幾年，乘著國家大力支持和發(fā)展各類會展的“東風”，展銷會已成為各行業(yè)企業(yè)開拓國內市場的營銷平臺之一。2009年11月18日至20日第十四屆中國國際涂料展將在上海新國際博覽中心舉行，屆時有超過26個國家/地區(qū)的660多家公司參展，預計有超過24000名觀眾前來臺觀。 展會期間，您將與世界領先的生產商及涂料、油墨及粘合劑供應商一起交流探討，為你提供更加廣闊機遇與挑戰(zhàn)空間。
屆時，國內外著名的涂料企業(yè)將齊聚上海灘，帶去2008-2009年度全新的產品和技術，相信如果您親臨CHINACOST2009展會現場，將有意想不到的收獲！慧聰涂料網作為媒體，將會用鏡頭撲捉精彩瞬間，讓不能參觀的涂料人共享這一行業(yè)盛世！
下面帶您提前領略各涂料企業(yè)即將展示的新品和新技術：
陶氏化學快速去甲醛新技術將在展會亮相；瓦克集團將在展會推出一種環(huán)境友好型聚合物乳液；好利得群青藍顏料也將亮相上海國際涂料展；朗盛將展示一系列創(chuàng)新產品和解決方案；巴斯夫新一代珠光顏料和高彩度效果顏料都將在展會上與觀眾見面；霍尼韋爾特殊材料集團將展示微粉蠟、油墨和涂料助劑；柏斯托產品也將全面亮相2009中國國際涂料展。
相信，此次展會，您會有巨大的收獲！
通過對中國國際涂料展的分析，我們不難發(fā)現，展會中做好營銷也是企業(yè)銷售過程中必不可少的手段。無論是會展本身還是企業(yè)的會展營銷，通過展會都會結識新的客戶，增進與老客戶之間的關系，但是目前還都存在一些問題。
會展營銷中存在的四個問題
1.企業(yè)產品展示浮于表面
目前在國內各類展銷會上，企業(yè)向消費者展示的僅僅是產品本身，卻忽略了企業(yè)品牌形象的展示。如參加過車展的人都知道：每個展區(qū)都是擺上幾部車，車旁站著一美女車模，有的可能還會擺上企業(yè)或者產品信息介紹等一些信息展示。但筆者認為，這樣做的效果其實很不明顯。除非你是大品牌，否則，很難取得預期的效果。
實際上，企業(yè)借助會展可以向消費者展示的遠不止產品本身，還有如企業(yè)的精神風貌、企業(yè)素質（員工素質和領導者的風采等），甚至是企業(yè)的文化和經營理念等都可以充分展示出來。只有通過一系列的展示活動，消費者才能了解、感受并體驗到企業(yè)的實質價值內容。
2.消費者無法親身感受產品
幾乎在所有的展銷會上，參展企業(yè)都竭盡所能地進行書面或口頭宣傳，但效果卻不明顯。之所以出現這種情況，是因為消費者的消費信心不夠。畢竟，“口說無憑”，僅僅通過所謂的接觸與觀察產品，遠不能讓消費者感受到產品的優(yōu)質性能和獨特性。
如果企業(yè)能夠像茅臺酒那樣，故意打破酒瓶，用溢出來的酒香迷醉在場的人，或者像某位涂料商那樣，喝涂料以說明涂料是綠色健康的，相信會更令人信服（需要強調的是，筆者并不倡導企業(yè)領導喝涂料）。
3.企業(yè)缺乏與消費者的互動
會展營銷中，與消費者的互動是很重要的一點，但這卻被大多數參展企業(yè)所忽視。這也直接導致了會展營銷的效果不理想。
4.陪襯品遮住參展產品的光芒
如在車展中，很多企業(yè)都找一些年輕貌美的模特來陪襯汽車，目的是增加汽車的銷量。但是，很多模特的魅力卻蓋住了汽車的風采，使得消費者把眼光聚焦于模特而不是汽車。這是很失敗的做法。
借會展營銷充分展示產品內涵，盡管會展營銷還存在不少問題，但目前它仍是企業(yè)進行產品展示的首選平臺之一。那企業(yè)該怎么做才能把會展營銷的優(yōu)勢發(fā)揮到極致呢？
企業(yè)首先應該避免踏入狹義的產品展示這個陷阱。進一步說，就是企業(yè)不要僅僅展示產品本身，還要有更深層次的內在展示，如企業(yè)內部風采、企業(yè)文化等方面，具體可從以下幾個方面入手：
1.員工精神風貌及文化修養(yǎng)，甚至是工作能力等方面的展示。
2.企業(yè)領導階層的風采，以及領導者的成長經歷或傳奇性的故事。如李嘉誠是如何成為亞洲首富的傳奇性故事，就吸引了許多公眾的目光。但需要注意的是，不要讓領導人頭上的光環(huán)遮住了企業(yè)的光芒。
3.企業(yè)歷史文化的展示，要特別突出具有傳奇性或在企業(yè)發(fā)展過程中有重大歷史意義的歷史事件。
4.企業(yè)形象的展示，應重點突出企業(yè)對社會的回饋，以及為消費者真心著想的良好社會形象。
5.企業(yè)應把對消費者認真、細心、親和的態(tài)度充分展示出來。
誠然，短短幾天的展銷會，很難充分展示出企業(yè)的內在美。因此在展銷會上，企業(yè)應有所為有所不為，對于內在美的展示更應從細節(jié)著手。在涂料行業(yè)第十四屆中國國際涂料展會期間，來自世界各地的涂料及原材料企業(yè)將在展出最新科研新品，并與其它涂料企業(yè)交流合作。而做為涂料行業(yè)的一次饕餮盛宴，涂料及原材料企業(yè)應借展會之勢，把自己企業(yè)及產品推銷出去，做好展會營銷，從而成就企業(yè)影響力與產品品牌效應。
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